“年薪五千万”的大主播值不值

10月8日，歌手、主播冯提莫在其个人微博账号称：“到2019年9月30日，我和斗鱼的直播合约已经圆满到期，和各个平台的未来合作还在洽谈中。”平淡官宣背后，也流露出网红保鲜的困境，以及主播向明星跃升的难题。

冯提莫在微博中暗示未来可能不再与斗鱼续约，外界传闻抖音可能是她的下个签约平台。多位知情人士向新京报透露，冯提莫此次提出的签约价格为五千万元一年，属于较高的续约费用，综合计算超过张大仙、PDD、骚男、miss头部主播等。

作为最早投入直播领域的一批年轻人，冯提莫与斗鱼五年彼此成就，斗鱼上市之际，冯提莫也以歌手身份开办了首场个唱。2014年9月，冯提莫在斗鱼直播平台开始了其网络主播的生涯，后因在直播游戏时随意哼唱，被发掘音乐天赋。在斗鱼的力捧下，冯提莫逐渐成为流量担当，并成功翻唱、演唱《佛系少女》等多首歌曲。即使在冯提莫被爆出“会计挪用公款为其打赏”、“隐瞒离婚”、“为争夺一姐抹黑其他主播”等负面新闻时，平台均选择在背后支持。

那么在合同到期之时，冯提莫主动放消息吸引其他平台谈判，背后还有着怎样的故事？冯提莫从主播向歌手的跃升是否顺利，又会否影响到其直播的本职工作？对于直播行业而言，结束烧钱的下半场，花五千万押注大主播到底还值不值？

“年薪五千万”的大主播值不值？

“她现在的处境算比较尴尬的，一般大主播合约快到期时，原平台和希望争夺的平台都会提前开出合约，不会等到合约到期了还没找到下家”一位来自山东的直播公会老板告诉新京报。他认为冯提莫出现这种情况，大多是由于直播数据与薪资不匹配。

据第三方直播数据平台小葫芦，2019年9月，冯提莫的小葫芦数据在斗鱼平台排名38位，直播间月活跃粉丝数为89.50万，月平均打赏为20.9万。其收入指数在斗鱼平台排名第30位，人气指数在斗鱼平台排名75位，增粉指数排名57位，而8月的三个指数则分别排名43位、52位和28位。

与冯提莫的做法不同，大部分主播合同到期是不会通过官方渠道发声的。此前，快手在得知斗鱼一位头部主播的合同将在下半年到期时，计划在5月约见该主播商谈签约事宜。而斗鱼则抢在快手约见的前一周，由COO程超带着频道负责人，直接堵在了上述主播的家门口，当天完成两年续约。“不得不感慨，斗鱼在主播的风控上非常严格”，一位接近快手游戏直播的人士称。

多位直播行业人士分析称，大主播对平台而言并不赚钱，因为粉丝都是跟随比较久的，打赏都打过了，剩下的只有品牌效应。但大主播往往不愿意过多对平台进行露出，活动配合度也较低，如何选择其实就是单纯的投资回报问题。

“主播对于直播平台，就像大剧热综之于视频平台，错过一个热门的主播固然会有一定的影响，但直播平台更在意的是整年节目的排布，以及主播头、中、腰部比例的配合”，一位来自湖南的直播公会老板告诉新京报。

根据映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等六平台的数据，2018年上半年，六平台共143.79万位主播半年收入47.032亿元，平均每人收入为328.90元。

腾讯研究院调研显示，2017年网络主播月收入在万元以上的仅有5%，月收入在1万元以下的普通主播占比却高达95%，其中月收入仅在100元以下的主播占比超过七成。

单纯网红生命周期只两年？

映客直播董事长奉佑生在此前接受本报采访时曾指出，泛娱乐直播，签约主播就可以开播，现金流更强，缺点是用户黏性不足，用户和主播都是常换常新。

“单纯网红的生命周期只有2年”是直播和短视频圈里人尽皆知的言语。对于可以预期的用户审美疲劳问题，大多数人的做法是拼命生产更优质的内容，投入十倍甚至百倍的时间来写出更好的段子、做出更优美的节目。但实际上，这一切对延长网红的生命周期，并没有太大帮助。

人之所以产生所谓的“审美疲劳”，无不源于一个经典的心理学概念：刺激适应（Sensory Adaptation）。大量的心理学研究发现：任何的外部刺激，不论是电击，还是金钱给予，最终都会被“适应”，也就是让人无感。

这意味着，任何的外部奖励，不论是金钱、升职、性爱还是美食，都只能提供短暂的幸福感。比如，研究发现，大部分人中500W彩票大奖后6个月，幸福感水平和中奖之前几乎没有差异——所以500W只能带来几个月的幸福感。

由此，提供了新奇视角和独特体验的网红直播、段子，一开始让人感觉很不同、很享受，但慢慢大家就适应了这种方式，感觉到无聊，感觉到“又是这一套”，最终开始追求下一个网红。

也就是说，为了满足不同用户追求新鲜网红的需求，直播、短视频平台需要形成持续的网红培养机制，或者网红培养机构，这就是所谓的公会、或者MCN机构。

直播下半场公会成决胜关键

目前，直播行业也已发展成为一条庞大的产业链——衍生出了从事网红培训和经纪业务的公会，广告营销机构，线下展会，线上平台，甚至还有从事专业内容制作的公司。其中，公会是连接主播和平台间的纽带。平台依靠公会迅速扩大规模、培养新人、分担责任；公会依靠平台和主播获得分成；主播则依靠公会的培养、平台的流量，获得打赏。

券商分析师高闻（化名）曾向新京报记者介绍称，公会存在的意义有三方面：责任隔离，万一出现不当言论或出格直播，可以“撇清”关系；专业化分工，直播平台的主要任务是扩大用户和丰富商业化模式，所以会将一部分功能外包给公会；如果不签约，主播很容易被挖墙脚。通常来说主播、公会和直播平台的分成比例是30%、20%、50%。

早期，以斗鱼和映客为代表的直播平台，主播均采取直接签约模式，以YY和虎牙为代表的直播平台则采用公会代理模式。但近期，斗鱼和映客相继放开公会入驻，鼓励平台的大主播、大用户成立自己的公会，以自己的经验带领新一代的主播网红。同时，斗鱼还衍生出与大主播合开主播经纪公司，以股权方式绑定大主播的模式，斗鱼平台上以鱼字命名的公会，皆为斗鱼参股。

对于平台方面，曾有业内人士告诉记者，当平台快速铺开的时候，需要公会的帮助。YY方面也曾公开表示，公会是一个特色化且不可或缺的存在。公会在挖掘主播和培养主播的过程中都扮演着重要角色。公会作为平台和主播之间的桥梁，将旗下主播培养后直接输出到平台，一定程度上减轻了平台运营压力。

一位直播平台投资人对新京报记者说，当平台进入到精细化运营后，公会则会出现能力不足、赚取差价等问题，这时就需要部分公会退出，平台与核心主播直接签约，削减中间环节，但直接签约和公会代理的比例需要精确计算。但这样也存在平台和公会争利的风险。

互联网分析师唐欣认为，现在直播行业跟早期疯狂烧钱的状态差别很大，可以定义为下半场，也可以定义为成熟或者理性阶段（对应之前的起步和爆发阶段）。这个阶段，用户流量和主播资源基本上被头部几家企业垄断，中长尾玩家面临淘汰，考验平台的不再是对个别主播的争夺，而是整体的运营和签约体系。