范蠡卖马的典故带给我的思考

范蠡【fàn lǐ】

范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，华夏族，楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。春秋末期政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国，后隐去。著《范蠡》二篇，今佚。范蠡为中国早期商业理论家，楚学开拓者之一。被后人尊称为“商圣”，”南阳五圣”之一。虽出身贫贱，但是博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财。后定居于宋国陶丘（今山东省菏泽市定陶区南），自号“陶朱公”。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，尊之为财神。范蠡是范姓始祖范武子的玄孙，并被视为顺阳范氏之先祖。

范蠡经商之路起于齐国，由此，在齐国有着他的许多传说，“范蠡卖马”便是其中一个典故。范蠡在齐国生活期间，发现这里的马匹优良，非常适合作战，而吴越一带却缺少这种良马。他从中发现了商机，无论是在齐国收购马匹，还是在越国出售马匹，这都不是难事，问题是如何把大量马匹运往越国？

要知道，齐国距离越国有千里之遥，若自行运送，人马住宿费暂且不提，那个年代兵荒马乱的路上的劫匪强盗多如牛毛，令人头疼。范蠡经过市场调查，发现：齐国有一位商人姜子盾，势力庞大，经常贩卖麻布至吴越地区。沿途之地，姜子盾都已金钱打点，故没有劫匪抢夺他的货物。了解这些情况后，范蠡计从心来，准备利用姜子盾帮自己运马。当天，范蠡写了一张榜文，贴在城门处公示，其上大意为：“本人最近组建了一支马队，用来运送货物。开业优惠期间，运送货物一律免费。”此等好事一经贴出，立刻传遍全城。
姜子盾听说后，心中暗喜，当即到范蠡府上拜访。对于姜子盾的到来，范蠡早已料到，不过，他表面上还是故作惊讶，礼遇有加。二人寒暄一番后，姜子盾直入主题，谈及来意，请求帮运布料，范蠡当即答应。最终，借助着姜子盾的钱道，范蠡平安把马匹运至越国，赚了无数钱财。从这个故事看出，范蠡是极具生意头脑的，他懂得洞悉市场，另辟蹊径，堪称经商之典范。同时，“范蠡卖马”又体现出互惠互利、合作共赢的精神，是我国最早的协同竞争示例。

传说毕竟是传说，我们当个故事看，但是即便是杜撰的故事也蕴含着真理。要不然童话跟神话故事就没有存在的必要了。所以我们在看到故事的同时，可以联想一下自身，这个故事能够给我们带来什么启发。

发现商机，如何利用身边的关系是个能耐。有的人机会大把，可是却不善于利用自己的关系，而有的人苦于没有关系，让机会白白溜走，如何善于发现机会，如何利用自己的关系去掌握机会，是这个社会上成功的必备要素。

我们再说说范蠡，北方马多还便宜，南方马贵还少，这种商机别人会发现不了么？难道就范蠡一个人看到了这个机会？不可能的，你记住了，商机其实不管什么时候都是摆在那的，那是明眼见的东西，你之所以没发现，一个是这个商机跟你的圈子距离太远，一个是你根本没认为他是一个商机。想卖马，匪患猖獗，路途遥远，一不小心就血本无归，这些条件让人望而却步，有想法也不敢付诸于实现，而范蠡却通过自己的聪明才智，发现商机，发现实现这个商机面临的困难在哪里，然后去克服这些难题，让这些问题都不再是问题。

善于利用机会的人，一定是一个善于解决问题的人，同时一定是一个情商很高的人，智商决定解决问题的速度，情商决定解决问题的方式。解决问题的方法决定了你能否成功，所以我一直很推崇培养情商。有的人脑袋好使，情商欠账，看到了问题的本质，却不明白如何很好的去解决问题，用那种方法解决问题最适合自己。

沃伦·巴菲特1930年出生在美国西部一个叫做奥马哈的小城。他出生的时候，正是家里最困难的几年。父亲霍华德·巴菲特投资股票血本无归，家里生活非常拮据，为了省下一点咖啡钱，母亲甚至不去参加她教堂朋友的聚会。

股神巴菲特为什么能成功，有的人说他天赋秉异，对数字敏感，善于发现股票市场中的机会。可是你知道沃伦·巴菲特的父亲曾担任四届国会议员，而且曾参加国会金融委员会，由此编织的人脉网络之雄厚可想而知，而这样一张网络对从小培养巴菲特的金融意识和日后为巴菲特创造机会发挥了重大作用。父亲的关系网，在国家金融委员会任职的经历都是他成功的要素，父亲曾经的失败，造成家里的困境，让年轻的巴菲特知道了经验教训，懂得失败造成的困境，母亲的拮据让他懂得了谨慎花钱，不能有钱了就大手大脚。这些综合性的因素累加在一起，铺平了巴菲特成功的道路。

范蠡卖马的典故带给我的思考

没有人能随随便便成功，成功的人都是经历了很多的跌倒爬起的过程才会成功的，任何成功都不是凭运气来的。那些在后台问我正在面临困境不知如何脱困，甚至想放弃的朋友，我奉劝你，评估一下自己的事业，到底值不值得你继续下去，你的事业是否配得上你的梦想。或许你正在成功过程中的阵痛，或许你正在为自己下一次创业累积经验，不管如何，只要你奋斗了，你努力了，你只会距离成功越来越近，距离你的梦想越来越近。

范蠡卖马的典故带给我的思考